这是一个品牌经营的时代。对于甘肃这样一个内陆省份来说，我们有自己的资源优势，但却缺少将资源优势转化为产业优势、经济优势的人才。所以，甘肃丰富的资源被装进了火车，运到了沿海城市，并通过精加工、小包装后身价翻倍，漂洋过海，走向世界。而甘肃人依然挣的是面朝黄土背朝天的血汗钱。

这种状况的延续，使得我们迫切需要一个叫得响的地产品牌，来经营甘肃的土特产品。就是在这个大背景下，2003年，甘肃渭河源生物工程有限公司应运而生，并凭借着天时、地利、人和，迅速发展，担负起了经营地产品牌的重任，成为这个行业当之无愧的领头雁，更通过“质量求生存，信誉求发展”赢得了消费者的青睐和信任，使他们达成一种“需要地产名品就买渭河源”的消费共识。

天时：天然食品的需求增大

甘肃渭河源生物工程有限公司总经理周占琪从事地产名品的经营已有10个年头，说起当初，他记忆犹新。那是在 1998年8月26日，第六届兰洽会如期举行，周占琪参加了此次兰洽会并敏锐地发现，在琳琅满目的参展商品中，西部地区的特产非常受欢迎，但却普遍存在包装档次低、花色单调、产品附加值不高等问题，再加上都是零敲碎打、各自为政，大多还停留在卖原料的初级阶段，没有品牌运作的概念。他认为这是一个有待开发的大市场，便在瞬间萌生了经营土特产品的想法。

接下来的几天，他就开始跑市场，办执照，并依托青海玉树名贵中药材贸易公司（三江源药业有限公司的前身），发来了 100万元的冬虫夏草、红景天、藏红花等玉树特产，以药材经营商的身份入驻黄河市场。名贵药材在黄河市场的销售并不如意，但有一个零售商却是几天就来进货，虽然拿的都是等级最低的，但显然周转很快。

后来，周占琪抽时间考察了这个位于盘旋路附近的零售店，发现他手里最便宜的药材一经转手就被标为特级、优级，价格也是翻了几倍甚至十倍。他心里有些替消费者不平，因为不识货，就得用最贵的价格买最便宜的东西，还一无所知。他决定自己开商店，直接零售，让好东西不经转手直接卖到消费者手里。有朋友指点说，盘旋路一带大宾馆云集，外地客人常来常往，土特产品肯定非常好销。就这样， 1999年底，周占琪在兰州饭店开了第一家“三江源冬虫夏草专卖店”，在主营青海玉树特产的同时，也开始代销兰州百合、宁夏枸杞、岷县当归、渭源党参等产品。

在经营土特产品领域，周占琪无疑是省内第一个吃螃蟹的人，独门生意加上货真价实，销售额年年攀升。 2003年，他再次敏锐地发现随着人们生活水平的逐步提高，营养知识的日益普及，消费者对天然保健食品的需求越来越大。顺应这一市场需求，以祖国养生文化中“药食同源”的理论为依据，三江源公司加大投入，创办了甘肃渭河源生物工程有限公司，开始研制以当归、党参、黄芪、锁阳、枸杞等本地名优特产为深加工原料的第三代功能型保健食品，并将所有产品的商标都统一为“渭河源”。

地利：依托千年药乡做品牌

周总说，之所以取名为渭河源，是因为渭河是华夏文明的发源地之一。渭河的上游地区位于甘肃中部，古称“陇中”，是古代中原通向西域的战略要道，古“丝绸之路”的必经之地。陇中渭河上游地区因为独特的气候和土壤条件，有着极为丰富的中药材资源，自古有“千年药乡”的美誉。陇中的岷县、陇西、渭源、漳县等地因海拔高、温差大、土壤富含矿物质，盛产当归、党参、贝母、红芪、黄芪、大黄等名贵药材，加之历史悠久的生产加工工艺，使得渭河上游地区所产药材正宗地道、品质好、产量大，是全国四大药材主产区，可供应药材 300余种。在中医药常用的 130多个品种中，陇中地区出产的有 100余种。陇西首阳、文峰、渭源会川、岷县城郊已发展为著名的中药材市场，仅文峰、首阳两个市场的中药材年吞吐量近10万吨，药材远销20多个国家和地区。渭河地区现在成为远近闻名的“西北药都”。

正是依*“千年药乡”的便利条件，甘肃渭河源生物工程有限公司开始了跨省区的资源整合工作，以开拓全国市场为背景，走出了一条依托资源优势，围绕品牌经营的发展之路。现在，经过初加工的“渭河源”系列产品已经占领了市场，兰州百合、宁夏枸杞、岷县当归、渭源党参、安西锁阳以及康县木耳等地方名优特产都被纳入“渭河源”的大品牌中，并借助品牌运作的魅力走向全国。

人和：渭河源成就了多个“王”

虽然占尽天时、地利，但周占琪说渭河源的成功更多的是因为人和。跟所有经历过艰难创业的人一样，在事业成功时回想曾经受过的苦、遭过的罪都是一笔财富。现在的渭河源公司，已安排就业人员 200多人。但身为总经理的周占琪竟然说自己一直都是搬运工，他的这段经历在公司传为佳话。要不是慢慢聊起，谁都不会相信周总在创业之初，会徒步走市场，为了省几毛钱车费，花半个小时从黄河市场一路跑到盘旋路。更有一次，他竟然一个人把3吨蕨麻从1楼搬到了租住的8楼。“那会儿我已经在兰州饭店开了专卖店，我把店员叫过来，让他们一个在楼下看着不要让货丢掉，一个在楼上看着免得每次都要开门，我就一趟一袋子往上背，从晚上8点背到零晨5点，3吨蕨麻总算放稳当了。”总经理都能吃得苦中苦，公司的员工还有什么好说的，理所当然要团结一心，以诚待人，这就给消费者和供货商架起了最畅通的桥梁，消费者能买到质优价廉的产品，供货商能借此打开销路，财源不断。

在这种良性循环中，渭河源品牌积聚着人气、财气、和气，成为众多消费者的首选。而渭河源的供货商们也迎来了生意上的春天，正如公司员工所说：“这几年，我们的销量持续增长，最高兴的就是供货商了，给我们送枸杞的成了当地的枸杞大王，送百合的成了百合大王，供应玫瑰的成了玫瑰大王……渭河源成就了多个‘王’。”

一位前来结货款的供货商说：“前几年我做的不过是小本买卖，自从跟渭河源建立合作关系后，销量翻了十几倍，我都成了当地的名人。跟渭河源合作，我算是体会了一句俗话——傍着大树好乘凉。生意场上的三角债让很多人睡觉都不踏实，但渭河源公司从不拖欠货款，我只要负责供最好的货，就能安安稳稳挣自己的钱。”

出招：与其让别人仿不如自己仿

随着周占琪的成功，也有越来越多的人看到了经营土特产品的大好前景，纷纷加入到这个行业来。甚至多数人选择了更为便利的方式，将店直接开到周占琪的旁边或对面，在外观上仿制渭河源的包装，在产品上以次充好，借此蒙蔽消费者，打起了价格战。作为一个行业的领头雁，周占琪不怕竞争，甚至欢迎竞争，但作为一个有良知的企业家，他担心因为别人的急功近利使消费者受损，最终拖垮这个品牌。为此，他苦思冥想，终于作出了“与其让别人仿不如自己仿”的决定，他将每一个产品在统一包装的同时，细分为皇级、王中王级、王级、特级、一级等若干等级，按级明码标价。这一招在一定程度上保护了消费者的利益，但他深知，要彻底解决土特产品市场鱼龙混杂的问题，只能期盼统一的行业标准尽早出台。在近期召开的政协会上，周占琪已经向有关部门交了提案。

同时，记者还获悉，前不久，农业部委托甘肃中医学院制定土特产品的质量标准，中医学院专门找到了周占琪，提出以该公司现在执行的企业标准为蓝本，制定适用于整个市场的行业标准。

举措：打造省内特产超市

近几年，随着旅游热的兴起，旅游购物已经成为土特产品的主要销售渠道之一，但是旅游购物的特点使得很多商家把旅游购物当作是“一锤子”买卖，坑蒙拐骗，以次充好，也有人因此而发财。但周占琪却剑走偏锋，一方面与旅行社真诚合作，另一方面与消费者坦诚相见，货真价实。口碑的宣传效力是不可估量的，一传十，十传百，许多外地游客临走时都要逛一逛周占琪的店，带一些土特产回去。真诚最终达到了三方共赢的目的。

在又一个旅游高峰即将来临之时，渭河源先声夺人，总面积 2000多平米的渭河源名优特产超市已经着手装修，预计春节过后正式开门纳客。周总介绍说，这个超市将是一站式名优特产超市，不但在装修上突出地方文化特色，格局更加完善，产品也是一应俱全，消费者在这里可以将地产名品一网打尽，而免除了东奔西跑之累。按照初步设计，超市一楼主要经营甘肃产的烟、酒、茶及工艺品，二楼为土特产品。

在超市紧锣密鼓地装修之时，渭河源的又一项宏伟目标写进了公司的议事日程，那就是渭河源将在兰州近郊征30亩地，开展药材的精加工及生物工程的开发。

目睹渭河源从无到有、从弱到强的发展模式，让我们看到了在知识经济时代，把资源优势转化为产业优势、经济优势的巨大力量。我们祝愿，凭借天时、地利、人和应运而生的渭河源尽快成长为世界性的知名品牌，为甘肃、为甘肃的土特产品走向全国、走向世界探索出一条通衢大道。