品位·品质·品牌———渭河源的经营之道

　　枸杞蕨麻八宝粥、锁阳苁蓉养生酒、虫草母鸡益气汤……这些带着热气、散着清香的词汇，已经走进了人们的日常生活。新的时代，衣食丰足的人们对生活充满了新的憧憬和向往，幸福、快乐、健康、品位等等，都触手可及。“渭河源”感受着时代的巨大变化，触摸着细微的生活情趣，诠释着人生的尊贵与品位。在“渭河源”陇上精品超市里，“渭河源”把渭河源头的灵秀带给了广大消费者，而消费者又把这份美好的“礼物”带回了自己的家。

　　渭水源头素有“千年药乡”美誉，盛产地道药材。这里地处黄土高原和青藏高原过渡地带，海拔1420-3941米，气候的垂直性、水平性特征都十分明显，其年降水量约为350-600毫米，年无霜期120-160天，年平均气温7℃，大气、水质、土壤洁净无污染。这些与中药材生物学特性极其吻合的特殊地理条件、气候资源和多样性生态环境，为药材的生长提供了得天独厚的条件。据《汉代医简》、《居延汉简》、《敦煌汉简》和《名医别录》等文献记载，岷县出产的当归入药已有1700多年历史，在中药配方中有“十药九归”、“十方九用”之说；被誉为“党参故里”的定西市渭源县所产的白条党参，因其体胖梢长，皮肉坚实，品质优良而闻名远近；陇西等地生产的黄芪，以其根条粗大、质坚而绵、粉性足、药用成份含量高而成为芪中精品，正如梁代大药学家陶弘景《本草经集注》所载：“黄芪第一出陇西，色黄白，味甜美，今亦难及。”

　　饮饱了甘露，沐足了阳光，心满意足的药材茁壮成长，几十万亩的药田里酝酿着丰收的喜悦。这时候，“渭河源”的采购队伍出发了。他们到药材之乡，亲自采购最地道的药材，奉献给广大消费者。从公司成立的那天起，“渭河源”就以质量求生存，以信誉求发展，所有产品保证货真价实。甘肃渭河源生物工程有限公司董事长周占琪说：“我们要以百分之百的服务，把渭河源头最好的东西带给消费者！”

　　直接采购，精心加工，自己包装，直接销售。这就是渭河源成功的秘诀，也是渭河源对广大消费者的庄严承诺。“我们有自己的庞大的采集队伍，直接从源头获得优质产品，从而省去了一个中间商；我们有自己的挑选厂、加工厂，从而又省去了一个中间商；我们是多元化经营，所有产品直接从终端销售，又省去了一个终端商。”周占琪说，“只有从采集、运输、挑选、加工、销售等各个环节着手，才能最大限度地保证产品的品质，让‘千年药乡’的名优特产直接与消费者见面，也只有这样，‘渭河源’才能对消费者作出最大的让利！”

　　“我们有责任让土特产品的质量阳光化、产品阳光化、价格阳光化！”周占琪说，“‘挂羊头，卖狗肉’等短视的商业行为，损害的不仅是消费者的利益，而且是一个品牌，是整个中药、虫草行业的无形资产！”“渭河源”董事长周占琪从1998年就开始做虫草生意，至今已10个年头，可以毫不夸张地说，是他把虫草从药店带进了专卖店，并见证了虫草市场化的进程。“渭河源”作为虫草行业屈指可数的品牌之一，肩负着维护整个行业声誉的重任。它率先垂范，保证质量，并大声发出“打破行业保护，让利消费者”的倡议，反响热烈。2009年4月，“渭河源”强力推出百万消费券，并将500多个单品的零售市场价格全面下调，平均降幅近30%。

　　“先做人，后做事”，这是周占琪的座右铭，也是他带领自己的团队做大做强“渭河源”的秘密所在。“产品如人品，我们一定要销售一流的产品。”品质是品牌的基础。对品质的毫不怀疑，就是对品牌的最大信任。“渭河源”所要达到的目标就是让每一个消费者都认准“渭河源”，为它的产品感到满意，为它的品牌感到骄傲。周占琪说，“‘渭河源’就坚信一个信念———坚守产品质量。”优质的产品是品牌的基础。随着消费者越来越理性，消费者更愿意信赖品牌产品，品牌消费也必然成为主流，虫草更应该紧跟主流，着力打造品牌。

　　近年来，渭河源头的中药良种推广、技术创新步伐不断加快，原药质量水平不断提高，加工带动能力不断增强，生产、加工均已实现规模化、标准化。“纯天然，无污染”的地道药材源源不断地涌向了“渭河源”。“目前，产品质量从源头上已经不存在问题，”周占琪认为，“在特产经营品牌化的征途上，首先应该规范市场秩序，确立整个行业的价值规范，用现代企业经营管理理念和服务理念来统领整个行业的发展！只有商家都遵守规则，才能在市场上实现互利共赢！”

　　2009年8月13日至8月17日，“国际现代化中医药及健康产品展览会暨会议”在香港如期举行。周占琪应邀参加———他是带着使命去的，那就是，要让“渭河源”走出国门、走向世界！其间，香港友人曾不经意地对周占琪道：“大陆品牌想要走向世界，必须在品质上狠下功夫！”言者无心，听者有意！这是一句不经意的话，也不是针对周占琪的，但却深深地刺痛了周占琪的心。于是，周占琪带着新的使命归来了，那就是要让“渭河源”以过硬的品质赢得举世美誉。事实上，如果你了解“渭河源”，你就会知道，从它诞生的那一刻开始，品位、品质、品牌就一直是“渭河源”不懈的追求！早在多年前，渭河源就以实际行动向市场证明着它的优秀与无可挑剔，并时刻准备着迎接所有的机遇和挑战……